Dyrektor Sprzedaży

Référence: 1392
Localisation: PROJEKT ZAKOŃCZONY
Client: miedzynarodowy lider usług b2b
Date de publication: 2017-05-01

Wyzwania:

Rola osoby zatrudnionej na stanowisku Dyrektora Sprzedaży bedzie tworzenie i realizacja strategii sprzeda8y, proponowanie nowych kierunków i możliwości rozwoju biznesu zapewniajacych wzrost organizacji w kontekście działan konkurencji i zewnętrznych wyzwań rynkowych oraz budowanie wartości dla Klientów.

  • Opracowanie i nadzór realizacji strategii sprzedaży
  • Tworzenie, wdrażanie i komunikowanie strategii sprzedaży do poszczególnych działów
  • Odpowiedzialnosc za wynik sprzedaży
  • Przygotowanie i zarządzanie budżetem oraz jego kontrola
  • Podejmowanie decyzji strategicznych dotyczących wdrażania inicjatyw i działań o znaczeniu dla całej firmy, projektów międzydziałowych i rozwoju nowego biznesu
  • Zarządzanie Zespołem: zapewnienie potrzebnych kompetencji, motywacja, kontrola oraz egzekucja realizacji wyznaczonych zadan i osiagniecia zakładanych celów sprzedażowych; rozwój Zespołu sprzedażowego i dostosowanie kompetencji do celów biznesowych, dbanie o rozwijanie wartości współpracy
  • Ścisła współpraca z Działem Marketingu w ramach wypracowywania nowych rozwiazań i wartości dla Klientów
  • Zarządzanie projektami i współpraca z innymi działami firmy w obszarze optymalizacji modelu współpracy z Klientami
  • Poszukiwanie nowych możliwości biznesowych i ich analiza, analiza rynku, konkurencji i trendów, identyfikowanie wyzwań biznesowych na rynku, proponowanie adekwatnych rozwiazań i działań
  • Dostosowanie procesu sprzedaży do wdrażanej strategii sprzedaży

Oczekiwania wobec Kandydata:

  • Doświadczenie w pracy na senioralnym stanowisku menedżerskim i sprzedażowym, potwierdzone sukcesami na rynku
  • Doświadczenie w pracy z P&L: przygotowanie budżetu i jego realizacja
  • Umiejętność oraz doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży: dopasowanie procesu sprzedaży, przygotowanie planu i priorytetów, przełożenie strategii na działania adekwatne na poszczególne grupy i segmenty Klientów, wdrażanie systemów ewaluacji efektywnosci sprzedaży
  • Doświadczenie w budowaniu i zarzadzaniu Zespołem sprzedażowym, umiejętność budowania systemów motywacyjnych dla działu sprzedaży
  • Umiejętności przywódcze (leadership): dobór ludzi i kompetencji, dostosowanie sposobów motywowania, rozwijanie innych, delegowanie, udzielanie informacji zwrotnej, egzekwowanie, wdrażanie standardów, inspirowanie
  • Inicjowanie zmian, zarzadzanie zmianą
  • Rozumienie całościowego procesu biznesowego angażujacego działania sprzedażowe, marketingowe, operacje
  • Umiejetność analizy i syntezy
  • Umiejetność argumentacji biznesowej, rozumienie specyfiki sprzedaży konsultacyjnej
  • Umiejetność efektywnej komunikacji i prezentacji na różnych szczeblach organizacji
  • Innowacyjność, patrzenie długofalowe, nastawienie na poszukiwanie rozwiazań
  • Wysoki poziom motywacji wewnętrznej, energia, autonomia, proaktywność
  • Doświadczenie w pracy w międzynarodowej organizacji będzie atutem
  • Wykształcenie wyższe
  • Biegła znajomość języka angielskiego

Atuty oferty:

  • Praca w miedzynarodowej firmie bedącej liderem w swojej branży
  • Wysoki poziom samodzielności i wpływu na rozwój biznesu
  • Możliwość rozwoju kompetencji liderskich
  • Praca w organizacji, która promuje inicjatywe, szersze spojrzenie oraz wartosci partnerstwa i współpracy

Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji na adres:cv@h2b.com.pl

Prosimy o wysłanie aplikacji CV z „Nr Ref. 1392” i dopisanie następującej klauzuli:

„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Human to Business na potrzeby niniejszego procesu rekrutacyjnego oraz przyszłych rekrutacji zgodnie z treścią art. 6 ust. 1 lit. a RODO (Ogólnego Rozporządzenia o Ochronie Danych z dnia 27 kwietnia 2016 roku).

Równocześnie oświadczam, że poinformowano mnie, iż: - Administratorem moich danych osobowych jest Human to Business z siedzibą w Warszawie (00-542), ul. Mokotowska 49 A lok.2” Jednocześnie informujemy, że:

  • udzielnie zgody jest dobrowolne,
  • w każdym momencie przysługuje Pani/Panu prawo do wycofania zgody,
  • dane osobowe przechowywane są przez czas niezbędny dla realizacji procesu rekrutacyjnego, a w przypadku udzielenia zgody na udział w przyszłych rekrutacjach – do czasu wycofania zgody,
  • przysługuje Pani/Panu żądanie dostępu do Pani/Pana danych osobowych, ich zmiany, usunięcia lub przenoszenia, a także prawo do ograniczenia przetwarzania danych osobowych oraz do wniesienia sprzeciwu wobec takiego przetwarzania W sprawie Pani/Pana danych osobowych można skontaktować się z nami wysyłając wiadomość mailową na adres: biuro@h2b.com.pl

Gwarantujemy całkowitą poufność.

Jeżeli okaże się, że nie jest to wyzwanie zbieżne z Pana/Pani motywacją i kierunkiem rozwoju, prosimy o przekazanie zaproszenia do projektu osobom, które mogłyby być zainteresowane.