Kierownik Sprzedaży regionu Warszawa

Référence:	1350
Localisation:	PROJEKT ZAKOŃCZONY
Client:	międzynarodwy lider w branży IT
Date de publication:	2015-03-03

Wyzwania:

-    Zarządzanie regionalną strukturą sprzedaży (sprzedaż bezpośrednia i pośrednia)

-    Zbudowanie przywództwa i zarządzanie zmianą

-    Realizacja planów sprzedażowych i budżetu w zarządzanym regionie (aktywne poszukiwanie możliwości rozwoju sprzedaży,  optymalizacja procesów sprzedażowych i wdrożeniowych, proponowanie adekwatnych rozwiązań i działań)

-    Planowanie i realizacja zatwierdzonych działań marketingowych

-    Budowanie relacji z Klientem, wspieranie współpracowników w negocjacjach kluczowych kontraktów oraz w  sytuacjach trudnych

-    Współpraca z innymi działami w firmie na poziomie Polski i międzynarodowym, zarządzanie projektami międzydziałowymi

-    Zarządzanie zespołem sprzedaży o zróżnicowanej strukturze, wdrożenie i przestrzeganie standardów pracy

-    Prowadzenie seminariów i szkoleń

 

Profil Poszukiwanego Kandydata::

-    Znajomość rynku usług inwestycyjnych B2B (doświadczenie w sprzedaży rozwiązań informatycznych będzie atutem)

-    Minimum kilkuletnie doświadczenie w pełnieniu roli menedżera (struktura regionalna, dział sprzedaży,  zarządzanie segmentem…), wysoka świadomość biznesowa

-    Umiejętność zarządzania priorytetami

-    Silne przywództwo – delegowanie, angażowanie, rozwijanie kompetencji, motywowanie do aktywnego poszukiwania rozwiązań, budowanie zespołu

-    Sukcesy w sprzedaży potwierdzone na rynku, nastawienie na realizację budżetów sprzedażowych, analiza rentowności sprzedaży, kontrola kosztów;

-    Umiejętności negocjacyjne na poziomie relacji b2b

-    Umiejętność budowania długofalowych relacji oraz umiejętności prezentacyjne

-    Znajomość zagadnień finansowych oraz narzędzi i wskaźników biznesowych: P&L, tworzenie i zarządzanie budżetem, raportowanie, rozumienie i stosowanie KPI

-    Umiejętność pracy w  dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym, elastyczność, analiza ryzyk i proaktywność

-    Wykształcenie wyższe

-    Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

 

 Atuty oferty:

-    Praca w międzynarodowej firmie

-    Samodzielność w działaniu

-    Możliwość sprawdzenia umiejętności liderskich i praca ze zróżnicowanym zespołem (sprzedaż, wdrożenie, rozwój)

-    Wyzwania biznesowe polegające na realizacji wyników sprzedażowych i zarządzaniu zmianą

-    Rozwój zawodowy

 Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji na adres: cv@h2b.com.p

 Prosimy o wysłanie aplikacji CV z „Nr Ref. 1350 ” i dopisanie następującej klauzuli:

"Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926, ze zm.)"

Gwarantujemy całkowitą poufność.

Jeżeli okaże się, że nie jest to wyzwanie zbieżne z Pana/Pani motywacją i kierunkiem rozwoju, prosimy o przekazanie zaproszenia do projektu osobom, które mogłyby być zainteresowane.