Dyrektor Sprzedaży
| Ref. No.: | 1392 |
| Lokalizacja: | PROJEKT ZAKOŃCZONY |
| Klient: | miedzynarodowy lider usług b2b |
| Data publikacji: | 2017-05-01 |
Wyzwania:
Rola osoby zatrudnionej na stanowisku Dyrektora Sprzedaży bedzie tworzenie i realizacja strategii sprzeda8y, proponowanie nowych kierunków i możliwości rozwoju biznesu zapewniajacych wzrost organizacji w kontekście działan konkurencji i zewnętrznych wyzwań rynkowych oraz budowanie wartości dla Klientów.
- Opracowanie i nadzór realizacji strategii sprzedaży
- Tworzenie, wdrażanie i komunikowanie strategii sprzedaży do poszczególnych działów
- Odpowiedzialnosc za wynik sprzedaży
- Przygotowanie i zarządzanie budżetem oraz jego kontrola
- Podejmowanie decyzji strategicznych dotyczących wdrażania inicjatyw i działań o znaczeniu dla całej firmy, projektów międzydziałowych i rozwoju nowego biznesu
- Zarządzanie Zespołem: zapewnienie potrzebnych kompetencji, motywacja, kontrola oraz egzekucja realizacji wyznaczonych zadan i osiagniecia zakładanych celów sprzedażowych; rozwój Zespołu sprzedażowego i dostosowanie kompetencji do celów biznesowych, dbanie o rozwijanie wartości współpracy
- Ścisła współpraca z Działem Marketingu w ramach wypracowywania nowych rozwiazań i wartości dla Klientów
- Zarządzanie projektami i współpraca z innymi działami firmy w obszarze optymalizacji modelu współpracy z Klientami
- Poszukiwanie nowych możliwości biznesowych i ich analiza, analiza rynku, konkurencji i trendów, identyfikowanie wyzwań biznesowych na rynku, proponowanie adekwatnych rozwiazań i działań
- Dostosowanie procesu sprzedaży do wdrażanej strategii sprzedaży
Oczekiwania wobec Kandydata:
- Doświadczenie w pracy na senioralnym stanowisku menedżerskim i sprzedażowym, potwierdzone sukcesami na rynku
- Doświadczenie w pracy z P&L: przygotowanie budżetu i jego realizacja
- Umiejętność oraz doświadczenie w budowaniu strategii sprzedaży: dopasowanie procesu sprzedaży, przygotowanie planu i priorytetów, przełożenie strategii na działania adekwatne na poszczególne grupy i segmenty Klientów, wdrażanie systemów ewaluacji efektywnosci sprzedaży
- Doświadczenie w budowaniu i zarzadzaniu Zespołem sprzedażowym, umiejętność budowania systemów motywacyjnych dla działu sprzedaży
- Umiejętności przywódcze (leadership): dobór ludzi i kompetencji, dostosowanie sposobów motywowania, rozwijanie innych, delegowanie, udzielanie informacji zwrotnej, egzekwowanie, wdrażanie standardów, inspirowanie
- Inicjowanie zmian, zarzadzanie zmianą
- Rozumienie całościowego procesu biznesowego angażujacego działania sprzedażowe, marketingowe, operacje
- Umiejetność analizy i syntezy
- Umiejetność argumentacji biznesowej, rozumienie specyfiki sprzedaży konsultacyjnej
- Umiejetność efektywnej komunikacji i prezentacji na różnych szczeblach organizacji
- Innowacyjność, patrzenie długofalowe, nastawienie na poszukiwanie rozwiazań
- Wysoki poziom motywacji wewnętrznej, energia, autonomia, proaktywność
- Doświadczenie w pracy w międzynarodowej organizacji będzie atutem
- Wykształcenie wyższe
- Biegła znajomość języka angielskiego
Atuty oferty:
- Praca w miedzynarodowej firmie bedącej liderem w swojej branży
- Wysoki poziom samodzielności i wpływu na rozwój biznesu
- Możliwość rozwoju kompetencji liderskich
- Praca w organizacji, która promuje inicjatywe, szersze spojrzenie oraz wartosci partnerstwa i współpracy
Osoby zainteresowane prosimy o przesyłanie aplikacji na adres:cv@h2b.com.pl
Prosimy o wysłanie aplikacji CV z „Nr Ref. 1392” i dopisanie następującej klauzuli:
„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Human to Business na potrzeby niniejszego procesu rekrutacyjnego oraz przyszłych rekrutacji zgodnie z treścią art. 6 ust. 1 lit. a RODO (Ogólnego Rozporządzenia o Ochronie Danych z dnia 27 kwietnia 2016 roku).
Równocześnie oświadczam, że poinformowano mnie, iż: - Administratorem moich danych osobowych jest Human to Business z siedzibą w Warszawie (00-542), ul. Mokotowska 49 A lok.2” Jednocześnie informujemy, że:
- udzielnie zgody jest dobrowolne,
- w każdym momencie przysługuje Pani/Panu prawo do wycofania zgody,
- dane osobowe przechowywane są przez czas niezbędny dla realizacji procesu rekrutacyjnego, a w przypadku udzielenia zgody na udział w przyszłych rekrutacjach – do czasu wycofania zgody,
- przysługuje Pani/Panu żądanie dostępu do Pani/Pana danych osobowych, ich zmiany, usunięcia lub przenoszenia, a także prawo do ograniczenia przetwarzania danych osobowych oraz do wniesienia sprzeciwu wobec takiego przetwarzania W sprawie Pani/Pana danych osobowych można skontaktować się z nami wysyłając wiadomość mailową na adres: biuro@h2b.com.pl
Gwarantujemy całkowitą poufność.
Jeżeli okaże się, że nie jest to wyzwanie zbieżne z Pana/Pani motywacją i kierunkiem rozwoju, prosimy o przekazanie zaproszenia do projektu osobom, które mogłyby być zainteresowane.
